Renault Trucks Danmark A/S er i gang med en større satsning for at styrke sin position i Danmark på markedet for tunge lastbiler.

Renaults markedsandel faldt i 2003 til knap 4 procent, men målet i 2004 er en andel på 7-7,5 procent. Det skal bl.a. nås ved en fordobling af sælgerstaben og en effektivisering af servicenettet.

Det oplyste Renault Truck Danmarks nye salgsdirektør Frede Larsen på et pressemøde i går. Den nye salgsdirektør kommer fra DAF, og det samme gør flertallet af de fem nye sælgere, der er ansat. Hermed er Renaults samlede salgsstyrke i Danmark vokset fra tre til otte.

Vil ikke dumpe priserne

Den øgede markedsandel skal ifølge Frede Larsen skaffes gennem hårdt salgsarbejde og ikke ved at dumpe priserne.

»Én ting er helt sikkert: I vil ikke se, at vi går ud og køber os til markedsandele,« understregede salgsdirektøren på mødet, der fandt sted i idylliske omgivelser på den sydfynske herregård Steensgaard.

Frede Larsen oplyser til Lastbil Magasinet, at den nye satsning vil koste mellem 4,5 og 5 millioner kroner i 2004.

To slags værksteder

På servicesiden har Renault Trucks Danmark i flere år været kendetegnet med mange små værksteder. Det skal være slut nu, idet der fremover kun bliver syv større Renault-værksteder i Danmark. Det er såkaldte R1-værksteder, der modtager dag-til-dag levering af reservedele fra fabrikken, mens seks R2-værksteder skal købe reservedelene hos R1-værkstederne. Der stilles større krav til R1-værkstederne end til R2-værkstederne, bl.a. med hensyn til udstyr, uddannelse, skiltning mv.

Avedøre tilbage i folden

De syv R1-værksteder er Avedøre Lastvogns Center i København, der er tilbage i folden efter i en periode at have arbejdet for DAF, DFDS Roland Munch i Holbæk, Kolding Lastvognscenter, K. Søndergaards Eftf., Århus, Ikast Lastvognsservice, Børge Sørensen Automobiler i Frederikshavn og Volvo Truck Center Aalborg (tidligere Bilia Lastvogne). Hertil kommer to R2-værksteder på Fyn og fire i Jylland.

Flere mærker på samme værksted

Renault er som bekendt i familie med Volvo, så det er ikke tilfældigt, at serviceværkstedet i Aalborg også har Volvo på programmet.

»Jeg tror, at vi i fremtiden vil se mange flere værksteder, der servicerer to eller tre mærker i stedet for blot et,« siger Frede Larsen.

Nye sælgere fra DAF

De fem nye sælgere er alle ansat af Renault Trucks Danmark, men de har domicil hos nogle af serviceværkstederne. De nye er Finn Andersen, der senest har været ansat i fem år hos DAF. Tidligere har han arbejdet i 25 år hos den store nordjyske Scania forhandler Stiholt. Han har base i Århus.

Carsten Lykke, med base i Kolding, er en anden af de nye sælgere, der kommer fra DAF, hvor han har været sælger i de seneste 5-6 år.

Michael Linulf kommer ligeledes fra DAF, og han får base på Avedøre Holme. Det samme gør Lars Husted, som i de seneste fire år har været sælger hos MAN.

Endelig er der Peter Sørensen, som ikke har en fortid i lastbilbranchen. Han har seneste solgt udstyr til erhvervsfiskere, men er uddannet speditør, så han har tilknytning til transportbranchen. Den kun 23-årige Peter Sørensen har base i Kolding.