Omsætningen i leasingbranchen er de seneste 5 år galoperet afsted og nåede i 2016 og 2017 over 45 milliarder kroner i årligt nysalg. Men nu er udviklingen i branchen stagneret, idet nysalget i de første 3 kvartaler af 2018 lå på samme niveau som i 2017.

Det viser en ny opgørelse fra Spar Nord Leasing på baggrund af de seneste tal fra interesseorganisationen Finans og Leasing.

Selv om udviklingen på leasingmarkedet generelt har stabiliseret sig, fortsætter Spar Nord Leasing med at skabe fremgang. Væksten i nysalget lå i 2017 på over 20 procent, og den nærmer sig nu 30 procent efter årets tre første kvartaler.

Ifølge Jens Peter Madsen, der er direktør i Spar Nord Leasing, skyldes fremgangen korte beslutningsveje og tætte kunderelationer:

»Det er vigtigt for os at have nogle branchekendte kundechefer, som kender de overordnede typer af materiel og dermed kan tilbyde kunderne en god dialog med kvalificeret sparring og forståelse af deres forretning. Det er den bedste baggrund for at kunne finde frem til den rigtige finansieringsløsning for den enkelte virksomhed,« siger han og fortsætter:

»Derudover er det vigtigt, at vi har nogle korte beslutningsveje, så kunderne kan få et klart svar med det samme – og ikke mindst at de oplever en god service i hele leasingkontraktens løbetid. Det sikrer vi med et fast team bestående af en kundechef og en salgsassistent, som er tilknyttet kunderne.«

Stagnerende udvikling i branchen

Ifølge Jens Peter Madsen skyldes den stagnerende udvikling i branchen generelt et efterslæb fra Finanskrisen, som efterhånden er blevet indhentet:

»Efter Finanskrisen var der et efterslæb på investeringsområdet i virksomhederne – og dermed også et ’opsparet’ behov for leasing – som skulle indhentes. Det tyder den bratte stigning i omsætningen fra 2014 til 2016 på,« siger han og tilføjer:

»Aktuelt er der som bekendt ikke den helt store vækst i samfundet og dermed heller ikke den helt store investeringslyst i virksomhederne. Det vidner pengeinstitutternes stagnerende udlån også om. Men vi skal samtidig huske, at nysalget på leasingområdet i dag er langt højere end før finanskrisen – så selv om det generelt ikke er vokset det seneste år, ligger det stadig på et meget højt niveau.«

Holdningsskifte har skabt fremgang

Det er især kerneområderne transport-, entreprenør-, landbrugs- og industriudstyr, som Spar Nord Leasing tilbyder finansiering indenfor. Og ifølge Jens Peter Madsen skyldes de seneste års fremgang på kerneområderne også et holdningsskifte hos virksomhederne:

»Generelt tror jeg, der i virksomhederne er en tendens til, at man ikke nødvendigvis behøver at eje driftsmidlerne. Men for bare 10 år siden herskede der i højere grad en opfattelse af, at leasing kun var for dem, som ikke havde råd til selv at købe.«

»Netop den fleksible tilgang til finansiering harmonerer fint med den måde, som mange i dag ønsker at drive virksomhed på. Det gælder om hele tiden at være bevægelig og klar til at imødekomme nye muligheder og udfordringer – og det er alt andet lige nemmere, hvis du økonomisk set ikke er bundet på hænder og fødder.«